Guía para aprender a monetizar tus aplicaciones móviles

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Crear aplicaciones móviles cada día es más sencillo. Basta con un buen curso de creación de apps móviles para empezar a desarrollarla. Según Statista, los ingresos que proceden de aplicaciones móviles se han doblado desde 2016, alcanzando en 2020 los casi 200.000 millones de dólares.

Si quieres aprender a gestionar tu aplicación y cómo generar ingresos a través de ella ¡sigue leyendo!

Estrategia de marketing para tu app móvil

El objetivo principal es posicionar tu aplicación entre las más descargadas de su categoría. También es importante que los usuarios no la desinstalen y conseguir buenas valoraciones. Para llegar a alcanzar estos objetivos es necesario desarrollar una buena estrategia de app marketing. A continuación, verás las dos fases fundamentales que hay que tener en cuenta.

Estrategia pre-lanzamiento

Estos son los pasos que debes seguir antes de lanzar tu aplicación móvil al mercado:

Definir a tu target

Son las personas a las que va dirigida tu aplicación. Primero, debes segmentar a la población para poder dirigirte a un público objetivo. Hay muchas variables a tener en cuenta, tanto a nivel subjetivo como objetivo. Algunos criterios objetivos que te ayudarán a definir a tu público son: edad, sexo, demografía, nivel socioeconómico, etc. Otros criterios subjetivos que se deben tener en cuenta son: sus metas y aspiraciones, qué experiencia están buscando, qué necesidades o deseos busca cubrir, etc.

Expectación en RRSS

El primer paso para poder fidelizar a tus primeros usuarios es a través de las redes sociales. Es importante elegir la más adecuada a tu aplicación. Para generar expectación puedes anunciar la fecha de creación de tu aplicación, anunciar algunas de sus características o qué tipos de servicios vas a ofrecer. Es importante utilizar hashtags y keywords para llegar a tu público objetivo.

Creación de una landing page

Crear una página de destino donde los usuarios puedan observar cómo va evolucionando tu app, así como los diferentes comunicados que lances sobre ella. Es importante que tu landing page cuente con un call to action, una descripción sencilla de tu app, un diseño responsive y medir los resultados de esta página mediante diferentes analíticas.

Creación de un blog

Crea un blog en el que escribas contenido relacionado con los servicios que ofrece tu app. También puedes ir publicando las diferentes fases de desarrollo de tu aplicación antes de su lanzamiento y usar el blog para publicar contenido relacionado con los intereses de tu target para redirigirlos a tu aplicación móvil.

Optimización de la aplicación móvil

Una vez hayas desarrollado tu app móvil, es importante probarla antes de su lanzamiento. La mejor forma de hacer esto es a través de beta testers, ya que ellos podrán certificar el buen funcionamiento de la aplicación y detectar cualquier posible fallo que se te haya pasado.

Tener un dominio .app

Comprar un dominio en el que expliques absolutamente todo lo relacionado con tu app móvil. Esto te permitirá promocionar la web de tu app y ofrecer confianza a tus usuarios.

Estrategia post-lanzamiento

Para conseguir que tu aplicación se convierta en un negocio rentable, es necesario seguir consiguiendo nuevos usuarios. 

Posicionamiento ASO para apps móviles

El ASO es el SEO aplicado dentro de las aplicaciones. Es muy importante crear una estrategia de posicionamiento SEO para apps. Sirve para posicionar tu app dentro de la App Store y Google Play Store.

Publicidad en RRSS y Google

Es importante seguir manteniendo las redes sociales activas para atraer a más público objetivo. Para ello, no solo es necesario tener una buena estrategia en redes sobre creación de contenido, sino crear anuncios pagados para poder tener un mayor alcance.

También es importante realizar campañas de publicidad pagada en Google.

¿Cómo monetizar tus aplicaciones móviles?

Principalmente, las apps móviles se dividen en dos tipos: las de pago y las de descarga gratuita. Es normal pensar que las aplicaciones móviles gratuitas no generan tanto beneficio monetario como las apps de pago, pero existen muchas maneras de monetizar apps gratuitas.

Muchas de las formas de monetización se pueden aplicar tanto en aplicaciones móviles de pago como gratuitas.

Apps móviles freemium

Es uno de los modelos de monetización más empleados. Se trata de una aplicación de descarga gratuita, una vez que se fideliza al usuario se ofrece contenido adicional de pago.

Existen diferentes tipos:

Por uso (contenido premium)

Este tipo de app móvil ofrece unas funciones limitadas durante un tiempo limitado.

Mayor funcionalidad

La app móvil te permite acceder a los ítems y servicios básicos, pero es necesario la realización de un pago para obtener beneficios. Un ejemplo muy claro de este tipo de monetización son las apps móviles de gaming. El juego te permite empezar a jugar de forma gratuita con unas funcionalidades y personajes limitados. Para conseguir ítems adicionales o mejorar las capacidades de tus jugadores, el usuario debe realizar un pago.

Mejora de experiencia en la aplicación móvil (eliminación de ads)

Una importante fuente de ingresos para las aplicaciones gratuitas es la publicidad que aparece dentro de la aplicación. Para eliminar la publicidad in-app, los usuarios deben pagar. Este modelo se utiliza mucho en plataformas de música o vídeo, como es el caso de Youtube: la cuenta es gratuita pero aparecen diversos anuncios antes y durante la reproducción del vídeo. Si quieres disfrutar de la aplicación sin publicidad es necesario realizar un pago periódicamente.

Prueba gratuita (free trial)

En este caso, la descarga de la app móvil es gratuita, pero solo ofrece todos los servicios y funcionalidades de la plataforma durante un periodo limitado. Una vez ha transcurrido el período de prueba, los usuarios deben realizar un pago para poder seguir disfrutando de los servicios de la aplicación móvil. Un ejemplo son las aplicaciones de contenido audiovisual en streaming. HBO ofrece un período de prueba gratuita. pero después los usuarios deben pagar para seguir accediendo a su contenido.

Combinación de varios modelos de monetización

Se pueden implementar varios de estos modelos simultáneamente. Un ejemplo de esto es la app móvil de Spotify, ya que al realizar un pago y suscribirse, no solo te da la opción de eliminar la publicidad in-app, sino también te permite acceder a contenido exclusivo.

Compras dentro de la app móvil (in app)

Este tipo de aplicaciones también son de descarga gratuita y te permiten navegar en ellas sin realizar ningún tipo de pago. Se utilizan, principalmente, como e-commerce y sirven para comprar productos o servicios a través de ellas. Según un estudio realizado por la plataforma de marketing mobile Leanplum, el 47% del renueve generado por las aplicaciones móviles a nivel mundial pertenecen a las compras in app.

Las aplicaciones de delivery o de ropa, son claros ejemplos de aplicaciones de compras in app.

Publicidad en la aplicación móvil (in app)

Es uno de los mecanismos que más se está expandiendo como modelo de monetización de aplicaciones móviles. Según Statista, cada año aumentan las inversiones en este tipo de publicidad, estimando alcanzar los 153 millones de euros en 2021. Este método consiste en añadir publicidad dentro de tu aplicación móvil.

Conclusión

Actualmente existen muchos métodos para monetizar tu aplicación móvil. El primer paso es aprender a crear una app móvil, seguido de una buena estrategia de mobile marketing. Una vez se tengan estos dos pasos hechos, lo siguiente es elegir el método de monetización que más se ajuste al servicio que ofrece tu aplicación y el público al que se dirige.

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