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14 Oct 2020

El Marketing de Contenidos funciona para tu negocio

Escribir requiere mucho tiempo. Por eso, muchas empresas pasan por alto el Marketing de contenidos, sin pensar que se trata de una de las tendencias de Marketing Digital con más popularidad en la actualidad.

Pero no se trata de escribir por escribir. Se trata de crear contenido de calidad con un sentido para conseguir unos objetivos concretos.

Pero… ¿Realmente funciona el Marketing de contenidos? ¿Qué beneficios aporta frente a otras técnicas de Marketing?

¿Qué es el Marketing de contenidos?

Según el Content Marketing Institute, el Marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico que se centra en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente.

La forma más común de publicar contenido de calidad es a través de un blog y… ¿Sabes cuántas publicaciones en blog se realizan al día? ¡Pues más de dos millones!

Tengas un pequeño negocio en tu pueblo o seas el director de una multinacional, no hay dudas de que el Marketing de contenidos puede desempeñar un papel importante en tu estrategia de marketing online.

Y si no sabes por dónde empezar, anímate a aprender sobre Marketing Digital para transformar tu negocio, aumentar tus ventas y diferenciarte de tus competidores.

El Marketing de contenidos es barato, ofrece resultados duraderos y puede generar tasas de conversión más altas.

Estas son solo algunas de las ventajas del Marketing de contenidos, ¿quieres saber más?

Beneficios del Marketing de contenidos

El principal objetivo del Marketing de contenidos es hacer crecer un negocio. Pero mientras se alcanza ese fin, hay otros muchos motivos a tener en cuenta para incluir esta técnica en tu Plan de Marketing Digital.

Estos son solo algunos ejemplos:

  • Crearás brand awareness para tu negocio: cuanto más contenido publiques sobre tu marca, más se reconocerá y se recordará.
  • Mejorarás tu SEO: Google se ayuda del contenido que publicas para saber de qué trata tu empresa. Trabaja para que esté orgánicamente optimizado y, de esta manera, se encontrará más fácilmente.
  • El tráfico de tu web crecerá: el contenido que publiques debe ir enlazado hacia páginas de tu web que estén relacionadas con ese contenido.
  • Aumentará el número de contactos de tu lista de correo electrónico: si tu contenido es interesante y de calidad, muchos de tus nuevos lectores se inscribirán en tu lista de correos para recibir avisos cada vez que publiques algo nuevo. 
  • Incrementará el número de seguidores en tus redes sociales: no olvides publicar tu contenido en tus redes sociales. Tus seguidores lo compartirán con sus amigos.
  • Las ventas online de tu negocio irán en aumento: tu audiencia puede convertirse en compradores.
  • Tus clientes se convertirán en recurrentes: si tus nuevos clientes quedan satisfechos con tus productos o servicios, seguro que repiten.
  • Conseguirás más y mejores reseñas: al igual que el punto anterior, tus clientes hablarán bien de ti siempre que queden satisfechos, Invítales a que publiquen reseñas sobre tu negocio en tus redes sociales o en Google My Business.

Como ves, el Marketing de contenidos es una herramienta muy poderosa para tu negocio. Al estar creando constantemente contenido relevante y de calidad para un público objetivo específico, podrás convertirte en una autoridad en tu sector, lo que te aportará aún mayores beneficios.

beneficios del marketing de contenidos

Pero estas y muchas otras ventajas empezarán a llegar con el tiempo y solo cuando hayas creado un coherente Plan de Marketing de contenidos y para ello debemos conocer concienzudamente a nuestra audiencia.

Define tu audiencia

Si ya te ha dado por buscar información sobre el Marketing de contenidos, probablemente hayas leído que todo comienza con la investigación de la audiencia. ¿Sabes quién es tu público objetivo? Es decir, ¿sabes qué personas son las más propensas para que les guste tus productos o servicios y el contenido del que tienes que hablar?

Cuanta más información tengas sobre tus clientes potenciales, mejores serán tus esfuerzos en Marketing de contenidos.

Por tanto, para crear contenido afín a tu audiencia, que cumpla tus objetivos y que, además, haga crecer tu negocio, debes primero conocer las necesidades e intereses de tu público.

Y… ¿Cómo puedes saber quiénes son estas personas? Conocer a tu audiencia no es algo rápido, pero si ya interactúas con ellos de forma regular, habrás avanzado mucho en esa investigación, porque a grandes rasgos ya tienes una idea de tu audiencia, ahora solo hay que concretar con las siguientes tres preguntas:

  1. ¿Quién es mi audiencia?
  2. ¿Qué es lo que les importa?
  3. ¿Qué es lo que les diferencia de otras audiencias?

Principales técnicas de Marketing de contenidos

Son infinitas las técnicas de Marketing de contenidos que podemos incluir en nuestro plan. ¿Cómo elegir las más eficaces? Eso dependerá del tipo de negocio y de la audiencia. Un consejo: prueba, obviamente dentro de tus posibilidades. No sabrás qué es lo que realmente funciona si no pruebas cada una de las principales siguientes técnicas.

BLOGS

Se trata de la técnica fundamental dentro del Marketing de contenidos. Tener un blog corporativo aporta mucha versatilidad, ya que se puede escribir sobre infinidad de temas, así como insertar imágenes, vídeos o infografías dentro del texto, enlazar con otros posts o con páginas de tu web, etc. Además, puedes publicar artículos tantas veces como quieras.

Las publicaciones puedes crearlas tú mismo, contratar a alguien para escriba por ti o recibir post de invitados así como escribirlos para otros. Esto último tendrá diferentes ventajas.

NOTA: Aprende a crear un blog de éxito para tu negocio aquí.

EMAILS

El Email Marketing es una estupenda herramienta para compartir tu contenido, ya sean artículos del blog, noticias, promociones, etc.

Lo principal para llevar a cabo esta técnica es tener una base de contactos a los que enviar emails. Luego puedes filtrar según sus intereses, país, productos que hayan comprado o cualquier dato que hayas registrado sobre ellos. De esta manera, podrás mandarles diferentes emails según el perfil de cada uno.

VÍDEOS

El vídeo ha experimentado un gran crecimiento hasta convertirse en una de las principales técnicas de Marketing de contenidos. Es más sencillo ver que leer, por eso los vídeos captan mejor la atención de la audiencia.

Asimismo, los vídeos son más propensos a convertirse en virales y aportan mayor cercanía a los usuarios.

video contenido

REDES SOCIALES

Tu audiencia está en las redes sociales, son tus fans, los que han decidido seguirte porque les gustas. Así que es importantísimo difundir tu contenido a través de ellas.

Comparte cada artículo de tu blog, novedades e información sobre tu negocio, ofertas y cualquier otro contenido relevante. Para ayudarte con las publicaciones, puedes hacer uso de alguna herramienta como HootSuite que te permite programar el contenido que quieres publicar.

Recuerda que las redes sociales son un estupendo medio para interactuar con tu audiencia, así que no olvides responder a sus comentarios y repartiendo Likes.

INFOGRAFÍAS

Este tipo de contenido está muy de moda, ya que se trata de una historia contada a través de imágenes, algo que llama mucho más la atención que un simple texto.

Una de las ventajas de las infografías es que se pueden compartir y publicar fácilmente en artículos, redes sociales, newsletters, etc.

EBOOKS

Por último, y no menos importante, los libros electrónicos o eBooks. Aunque suelen requerir más tiempo para su creación, los eBooks son fantásticos medios de contenido. Cada eBook que diseñes debe tratar tan solo un tema y debe ser fácil de leer. Se utilizan principalmente como herramienta de lead magnet, es decir, ofreces un eBook a cambio de los datos de contacto de la persona que lo quiere descargar.

En resumen

Ahora que ya sabes que el Marketing de contenidos será muy beneficioso para tu negocio, es el momento de empezar a crear una estrategia que realmente funcione y te ayude a conseguir tus objetivos.

No olvides analizar los resultados que obtengas. De este modo, podrás modificar tu estrategia en base a aquello que te haya reportado mayores beneficios.

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