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metodo aida
10 Nov 2020

¿Qué es el método AIDA en Marketing?

La búsqueda de la creación de contenido para tu empresa, y, sobre todo, de buen contenido es algo que todos deseamos, pero no siempre tenemos las ideas necesarias para realizarlas o el método adecuado para aplicarlas, ¿no es así?

En la mayoría de los casos esta constante búsqueda se podría reducir con una mejor organización y con un método infalible que se pueda aplicar a todos los casos, y de esta forma, mejorar la calidad y las interacciones de tu contenido.

Si estás interesado en incrementar tu formación en Marketing Digital y quieres mejorar la calidad de tus publicaciones, quédate más tiempo con nosotros y aprende un método fácil y sencillo para captar la atención de tus clientes y, además ¡logrando mejorar tus ventas!

¿Qué es el método AIDA?

El modelo o método AIDA, es una estrategia del Marketing Digital basada en la captación del cliente y así lograr vender tu producto. Es un método muy clásico, pero bastante eficaz, ya que fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y actualmente es una herramienta básica que todo marketero debería de conocer.

El concepto AIDA es un acrónimo anglosajón que viene significando Attention (atención), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción). Estos procesos se deben ir cumpliendo paso a paso, desarrollándose de forma inconsciente en el cliente, y así, lograr satisfacer las necesidades de nuestra buyer persona.

Los profesionales relacionan este método con el Marketing de Embudo o también conocido como Purchase Funnel, ya bien sea, a través del Marketing Indirecto o el Marketing Directo, pero lo más sorprendente es que lo puedes adaptar para cualquier ámbito de tu vida, tanto para hábitos rutinarios o incluso para llegar a conquistar al chico/a que te gusta.

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¿Cómo aplicar el método AIDA?

Una vez que ha sido explicado qué es y para qué sirve el método AIDA, vamos a aprender a crear nuestro Marketing de contenidos y llevarlo a la práctica, donde vamos a trabajar las 4 etapas de las que se compone.

Atención

En la primera etapa el objetivo consistiría en captar al público objetivo, debemos de tener claro qué queremos transmitir y a quiénes.

La segmentación es clave en el proceso de ventas.

Si logramos captar la atención de nuestros customers, estarán dentro de nuestro embudo de marketing y así iremos estrechando el camino y lograr finalmente la decisión de compra.

¿Cómo lo hacemos? Pues, por ejemplo, a través del lanzamiento de una publicación en nuestra red social, escribiendo un título que logre captar la atención de nuestro cliente y que de esta forma deje de deslizar la pantalla y se detenga en nuestro post.

Interés

Ya hemos logrado captar la atención de nuestro cliente, pero ahora necesitamos despertar el interés de lo que tenemos para ofrecerle. Es importante que el interés se enfoque hacia nuestro contenido y que éste logre satisfacer las necesidades del comprador.

El texto es lo que permite mantener a las personas en nuestro contenido y para esto debemos ofrecer lo que realmente necesita nuestro cliente. Una buena forma de despertar el interés es relatando una historia o experiencias contadas por nuestros consumidores.

Deseo

Si hemos logrado captar la atención de nuestro cliente, debemos de hallar la forma de cómo producir generar el deseo. Esto es algo sencillo si conocemos bien al tipo de persona que tenemos dentro de nuestro segmento. 

El deseo de compra está dentro de cada uno de nosotros, solo tenemos que facilitarle el producto y mostrárselo. Una de las formas más eficaces es hacerle sentir al cliente que ya es propietario del producto, si es necesario ofrécele una prueba y que lo pruebe, de esta forma haremos sentir que el producto ya es suyo.

Acción

Finalmente, si hemos logrado captar la atención del público objetivo, despertar el interés y generar el deseo, llegó el momento que tanto esperábamos, la acción de compra.

Tendrás buenos resultados si ofreces precios atractivos.

Un método que suele funcionar es el de provocar el sentido de urgencia. Esto consiste en realizar descuentos o en lanzar ofertas con tiempo limitado, ya que, el miedo a perder hace que el cliente realice la acción.

En definitiva

Ya tienes el método que te permitirá mejorar tu calidad y tu contenido, ahora sólo necesitas ponerlo en práctica, ya bien sea en tu estrategia de Marketing Digital, en la publicidad o incluso en tu vida cotidiana. Recuerda compartir y síguenos en nuestras redes sociales.

“La mente es como un paracaídas sólo funciona si se abre” (Albert Einstein).

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