El Marketing Digital es una de las herramientas que nos ha traído Internet y que, al igual que el Marketing Tradicional, se compone de multitud de procedimientos, recursos, técnicas y estrategias que podemos aplicar para nuestros negocios o proyectos.

¿Realmente funciona? Sí, y en esta lección repasamos la metodología que vamos a utilizar durante el curso y a aplicar en nuestros negocios. Para qué nos puede servir y de qué forma puede resultar más interesantes para nosotros dependiendo del tipo de proyecto que tengamos y el presupuesto que estemos manejando.

Hoy en día, cuando los consumidores escuchan sobre un producto, su primera reacción es ‘Voy a buscarlo en Internet’.

Y emprenden una aventura de descubrimiento: sobre un producto, un servicio, un problema o una oportunidad.

«En estos tiempos, usted no persigue a su competencia. No persigue la tecnología. Persigue a su consumidor».

— Rishad Tobaccowala

El mercado está formado de personas, no de productos o servicios. La clave principal del mundo del marketing digital es entender cómo funciona la psicología que se esconde detrás de lo que pensamos a nivel individual y colectivo. En esta sesión aprenderemos cuáles son las motivaciones de nuestros potenciales clientes, qué están buscando en internet a día de hoy y cómo definir a nuestro cliente ideal para que toda comunicación que hagamos dentro y fuera de nuestro negocio sea coherente y esté orientada a esa persona que va a aumentar nuestros ingresos a lo largo del tiempo.

¿Qué es un buyer persona?

Un buyer persona es una representación ficticia de su cliente ideal o público objetivo. Con una imagen clara de a quién se dirige el marketing, es mucho más fácil desarrollar un contenido eficaz y específico que se dirija a los objetivos y desafíos de su comprador ideal.

Piensa en tus buyer personas como una narración personal. Estás desarrollando una historia y un contexto en torno a las personas que están más interesadas en tu producto o servicio. Quiere saber todo lo posible sobre ellos, para poder ofrecerles un servicio personalizado, contenido relevante e información de ventas útil. El comprador es el mejor lugar para organizar toda esa información en una historia que resonará con usted y con el resto de su equipo.

¿Quién le compra?

Siempre es más fácil empezar por lo que se conoce. Comience su investigación echando un vistazo a sus clientes actuales. He aquí algunas preguntas para empezar:

• ¿Quién de su empresa se puso en contacto con usted primero?
• ¿Fue la persona que tomó la decisión final?
• ¿A que se dedican?
• ¿Es el principal punto de contacto de su empresa?
• ¿Cuáles son sus funciones en el trabajo?
• ¿Gestionan personas o procesos?
• ¿Tienen que responder ante un jefe o supervisor, o son ellos quienes toman la mayoría de las decisiones?
• ¿Cómo es su vida familiar?
• ¿Tiene alguna afición?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Están casados o son solteros?
• ¿Tienen hijos o no?

Ocupando los primeros lugares en los resultados de búsqueda de Google

El SEO es fundamental en cualquier proyecto online de marketing digital, ya que Google es el principal motor de búsqueda en Internet y, si sabemos aprovecharlo a nuestro favor, conseguiremos cantidades ingentes de tráfico hacia nuestra web. El Posicionamiento en Buscadores es la técnica por la cual tratamos de posicionar en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Google por determinadas palabras clave las entradas en el buscador sobre nuestra web. En esta sesión analizaremos los cinco factores fundamentales para lograrlo, SEO básico, estudio de palabras claves, SEO técnico, On Site y los factores Off Site.

SEO básico: ¿Qué acciones tenemos que realizar tras finalizar un proyecto web?, durante el proceso de un desarrollo web debemos cumplir unos aspectos básicos dentro de una estrategia de posicionamiento SEO, para que nuestra página web se pueda indexar.

Este proceso debe estar elaborado incluso antes de iniciar un propio desarrollo, hay aspectos que tenemos que tener en cuenta para poder conseguir mejores resultados en el futuro. 

Crear un Sitemap con sentido, elaborar un robot.txt son algunos de estos factores que tendremos en cuenta durante el proceso dentro de los factores del SEO básico.

Estudio de palabras claves: ¿qué palabras claves nos interesa para atraer tráfico hacia nuestro sitio? ¿Cómo busca un usuario nuestros productos o servicios en los motores de búsqueda como Google?

Esta información es vital para poder desarrollar toda la estrategia de posicionamiento orgánico.

Aparte de  conocer cuales son las palabras claves, aprenderemos a entenderlas, ¿Cuál es el volumen de búsqueda?¿Qué dificultad existe para conseguir las primeras posiciones de cada palabra?

Palabras claves de cola largo, o long tail, ¿Porqué son tan importantes?

SEO técnico: Sabemos que una buena optimización es importante para una mejor experiencia de usuario, pero a su vez nos ayudara a posicionar dichas palabras claves.

En este punto, veremos todos los aspectos más técnicos a tener en cuenta para marcar una diferencia frente la competencia.

Es importante conocerlos para poder aplicarlos desde el inicio de un desarrollo web para ahorrarnos realizar doble trabajo en la web.

SEO Onpage: todos los aspectos de una estrategia web que podemos hacer dentro de la misma.

Estructura H1,h2,h3… esquema de páginas y artículos, extensión de contenido, optimización de imágenes, Alt y mucho más.

SEO Offpage: Hablaremos de aquellas acciones que podremos mejorar fuera de nuestra propia web.

¿Qué es la autoridad de un dominio? Porque es tan importante, entender el funcionamiento de este apartado marcará un antes y después en nuestra estrategia.

Esta lección se subtitula «Dominando las redes sociales para generar tráfico«.

Creemos firmemente en el poder de las redes sociales para generar tráfico de calidad hacia nuestros proyectos digitales.

Desde su irrupción en la escena de internet y el mundo digital, las redes sociales se han convertido en un gran dominador de tráfico online. Junto con Google y las aplicaciones se trata de uno de los grandes canales de tráfico online, donde la gente pasa la mayor parte de su tiempo online.

A través de esta lección tratamos de acercarnos al potencial que tienen las redes sociales para los profesionales del marketing digital.

Analizamos todas sus posibilidades y características. Repasamos todos los elementos que un profesional del marketing digital debe conocer sobre el Social Media Marketing para poder tomar decisiones.

Se abordan cuestiones como la gestión de crisis en redes sociales y la gestión del día a día a través del Community Management.

Además se dan pautas sobre cómo debe enfocarse el trabajo en Social Media desde el punto de vista estratégico.

Sin duda se trata de una lección muy importante para todo aquel que quiera comenzar a comprender cuál es la importancia de las redes sociales y como pueden convertirse en un aliado de un proyecto de marketing digital.

Bienvenidos al mundo de pago por clic.

La publicidad de pago por clic dentro de la que se engloba el SEM y la Publicidad de Display siguen siendo las fórmulas más populares para conseguir tráfico hacia nuestra página web. Se trata de un tipo de tráfico que si sabemos comprar a buen precio podremos sacarle mucho partido. Veremos cuáles son las mejores plataformas para comprar este tipo de tráfico y cómo hacerlo.

Este módulo lo dividimos en partes que podríamos decir que están muy relacionadas.

En primer lugar, aprenderemos un canal de marketing digital quizás menos conocido pero muy importante para muchas empresas. El marketing de afiliación, ¿Qué es? ¿Cómo funciona? ¿Qué actores intervienen?

Podríamos decir que el marketing de afiliación es el modelo tradicional de colaboración por comisiones pero llevado a internet. La tecnología nos permite hacer seguimientos y aportar transparencia en este modelo de negocio que se basa en el win-win.

A continuación, hablaremos sobre el marketing con influencers y cómo nos puede ayudar para impulsar nuestro negocio. También veremos que tipo de modelos de compensación existen.

Incrementa las ventas de tu negocio online

Un comercio electrónico puede ser un rotundo éxito como Amazon, Rakuten o Asos o convertirse en una auténtica pesadilla que no genere ni una sola venta. En esta sesión vamos a analizar cuáles son las plataformas adecuadas para crear un ecommerce según la tipología y envergadura del proyecto y analizaremos las claves del éxito de proyectos importantes que podremos aplicar nosotros mismos para conseguir el éxito en nuestro propio ecommerce.

¿Qué podemos aprender analizando datos? semrush, search console, analytics…

En esta lección hablaremos sobre growth hacking, ¿qué es el growth hacking? ¿cómo lo podemos implementar en nuestro negocio? Veremos a través de casos de éxito de empresas como Airbnb, Dropbox, Hotmail y mucho más, cómo el growth hacking puede ayudarnos a crecer de forma espectacular.

Además veremos herramientas de automatización de marketing y CRM perfectas para cualquier negocio y que podemos implementar ya mismo. Si no estás utilizando las herramientas que mencionaremos seguramente estarás perdiendo tiempo y dinero.