El marketing de buscadores o SEM es un tipo de marketing digital que se basa en promocionar un sitio web, generando mucha visibilidad en los distintos buscadores con ciertas palabras clave o términos de búsqueda.

La base del SEM se encuentra en que todos los buscadores son muy buenos proporcionando información de mucho valor sobre los usuarios que los utilizan, tanto para encontrar productos, servicios o contenido de su interés.

Como el rango de términos y palabras utilizado por los usuarios es tan amplio, el marketing de buscadores se encarga de escoger las palabras o frases más relevantes para cada sitio web. Si se hace una buena elección de los términos, permitirá llegar a los usuarios interesados en lo que ofrece esa página.

¿Cómo funciona el SEM?

El marketing de buscadores forma parte del canal de actuación más importante de todo el marketing digital. El SEM abarca las acciones publicitarias de una forma totalmente distinta.

Normalmente, dentro del marketing digital, se utiliza mucho el Email marketing, o la publicidad en las redes sociales. Estas herramientas se llevan a cabo con estrategias de Push marketing, pero el SEM actúa con una estrategia de Pull marketing. La estrategia que siguen las redes sociales de push marketing hacen que el usuario reciba mensajes y alertas sobre productos que nunca ha pedido, por lo que es empujado a que compre un cierto producto. Por otro lado, la estrategia de pull marketing se basa en lo que los usuarios buscan en su buscador, por lo que este usuario sí está expresando algún deseo o necesidad por adquirir un producto o servicio. 

Tipos de listados en los buscadores

Una vez se tengan identificadas las palabras clave, el siguiente paso consiste en obtener un buen resultado en los motores de búsqueda y en las páginas de búsqueda.

Estas páginas tienen dos tipos de listados, los orgánicos o naturales y los de pago.

• Orgánico: Suelen aparecer en el centro de la página de búsqueda, resultando de una búsqueda hecha por un usuario. El buscador aplica algoritmos de búsqueda para seleccionar y ordenar las páginas que se cargan.
• De pago: Suelen colocarse al principio de los resultados y en la columna derecha. Tiene un funcionamiento parecido al orgánico, ya que cuando un usuario hace la búsqueda aparecen anuncios con enlaces a una página en concreto. La diferencia es que si alguien hace clic en el anuncio el anunciante pagará una comisión.

Cómo aparecer en los listados

Cada listado implica actividades diferentes y desde el marketing de buscadores engloba dos tipos:

• SEO: El posicionamiento SEO consiste en obtener información y tráfico de los resultados de los listados orgánicos de los buscadores. Engloba acciones como el análisis de palabras clave, creación y optimización de contenidos y la construcción de enlaces, tanto internos como externos.
• Publicidad en buscadores: Consiste en obtener tráfico a través de la compra de anuncios en la parte de enlaces patrocinados de los buscadores, como Google o Yahoo. Implica actividades como la búsqueda de palabras clave y la creación de anuncios.

Ventajas y desventajas del SEM

Entre las principales ventajas del SEM, la más importante se podría decir que es como llegar a un público muy motivado e interesado por tus productos o servicios, gracias al uso de las palabras clave. 

También cabe destacar el logro de los objetivos, ya que todas las empresas que empiezan a utilizar estrategias de marketing de buscadores terminan alcanzando sus objetivos de negocio.

Estas empresas que utilizan el marketing de buscadores ganan mucha visibilidad, llegando a encontrar lo que quieren con una simple búsqueda rápida. Además, colocan el producto delante de las personas dispuestas a comprarlo.

Esta estrategia de marketing como lo es el SEM, es muy útil especialmente por la información que nos deja sobre los usuarios, a través de herramientas de analíticas web que proporcionan toda esta información acerca de ellos y lo que hacen al llegar a una web.

Tiene una gran rentabilidad en comparación con otros tipos de marketing, como puede ser el marketing de contenidos.

Si hablamos de las desventajas del marketing de buscadores, la principal y que más hay que tener en cuenta, es el gran aumento de la competencia durante los últimos años. La masificación de internet está haciendo que cada vez sea más difícil salir en las primeras posiciones.

Tanto el marketing digital como el de buscadores, en especial, están continuamente actualizándose y evolucionando, por lo que siempre va requiriendo un aprendizaje mínimo para estar siempre bien actualizado y no quedarse atrás.

No proporciona resultados inmediatos como en otras campañas de marketing, en las que se toman resultados y se empieza con la etapa de control nada más instaurar la estrategia. En el marketing de buscadores estos resultados empiezan a aparecer a lo largo de los meses.

Si tu público objetivo no hace uso de los buscadores para encontrar el producto, el servicio o la marca, no servirá de nada la estrategia tomada en buscadores.

Diferencias entre SEO y SEA

El SEO y SEA son estrategias que se utilizan y son ramas del marketing en buscadores.

SEA se centra en la publicidad para los buscadores y el SEO para la optimización de estos. Las dos herramientas tienen el mismo objetivo, conseguir mayor visibilidad y visitas cualificadas para una web. 

Ambas estrategias sirven de acciones e instrumentos distintos. El SEA sirve especialmente para los anuncios de pago, diferenciados visual y espacialmente en la página de los resultados de una búsqueda. En cuanto a las estrategias SEO se enfocan en los ajustes y configuraciones que permiten la mejora en las posiciones de una página web de forma orgánica. Los resultados de la búsqueda son decisivos, especialmente para el SEO, ya que no dependen de la publicidad, sino que se forman a partir de un algoritmo programado por los buscadores y programados para detectar y medir la relevancia de palabras o términos en las páginas web.

Conclusión

En este artículo hemos visto cómo el marketing de buscadores es una de las ramas del marketing digital más importantes, ya que es el que nos ayuda a aparecerle a los usuarios cualificados que navegan en internet. Estos usuarios cualificados son los usuarios de buscadores que buscan productos y servicios, y sus datos de búsqueda son los que se recopilan en forma de información.

Esta información es utilizada para cuando estos usuarios buscan más productos o servicios que necesiten, les aparezcan los sitios web más optimizados y posicionados al principio de la página del buscador. Por lo que estas posiciones son de vital importancia para todas las empresas, ya que cuanto más arriba se encuentre en estas posiciones, mayor será la ventaja competitiva respecto a los competidores.