En este espacio, profundizaremos en el mundo del marketing digital y exploraremos una de las métricas más importantes en publicidad en línea: el coste por clic.

Aprenderás todo lo que necesitas saber sobre CPC, desde su definición y cómo se calcula, hasta cómo optimizarlo para mejorar la eficacia de tus campañas publicitarias. 

¿Qué es el Coste por Clic?

El costo por clic es una métrica utilizada en la publicidad en línea para medir el costo que se paga por cada clic en un anuncio. 

¿Por qué es Importante el CPC?

El CPC es importante porque permite a los anunciantes controlar su gasto en publicidad y medir la efectividad de sus campañas publicitarias en línea. Al conocer el costo por clic, los anunciantes pueden ajustar su oferta y presupuesto para maximizar el retorno de inversión de su publicidad en línea.

Además, el CPC también puede ser una medida importante en la evaluación de la competencia en el mercado publicitario en línea. 

Si el CPC de un anunciante es significativamente mayor que el de sus competidores, puede ser una indicación de que su oferta y/o calidad de anuncio son inferiores a las de sus competidores y puede ser necesario realizar ajustes en su estrategia publicitaria.

¿Cómo se Calcula el CPC?

El cálculo del costo por clic depende de varios factores, incluyendo la plataforma publicitaria utilizada, la competencia en el mercado y el nivel de calidad del anuncio. 

Sin embargo, se puede calcular el CPC dividiendo el costo total de la campaña publicitaria por el número total de clics recibidos en el anuncio.

Es importante tener en cuenta que el CPC puede variar en función de la competencia en el mercado publicitario en línea. Si hay muchos anunciantes que compiten por el mismo espacio publicitario, es posible que el CPC sea más alto para los anunciantes. 

Veamos el CPC a través de un ejemplo:

Supongamos que eres dueño de una tienda de moda y decides promocionar tu tienda en Facebook Ads. Estableces una campaña publicitaria con un presupuesto diario de 50€ y un CPC máximo de 0,50€.

Durante el primer día de tu campaña publicitaria, tu anuncio recibió 100 clics. Si el costo total de tu campaña publicitaria para ese día fue de 35 euros, el CPC sería de 0,35 euros por clic (35 euros / 100 clics = 0,35 euros por clic).

Si en el segundo día de tu campaña publicitaria recibes 150 clics y el costo total de la campaña publicitaria fue de 55 euros, el CPC para ese día sería de 0,37 euros por clic (55 euros / 150 clics = 0,37 euros por clic).

En este ejemplo, puedes ver que el CPC varía según el número de clics que recibe tu anuncio y el costo total de tu campaña publicitaria. 

¿Cómo Optimizar el CPC en Google Ads?

La comprensión y aplicación del CPC son fundamentales para mejorar la puntuación de calidad en Google Ads. Esta puntuación determina la utilidad del contenido para los usuarios y afecta el posicionamiento y los costos por clic.

Google detecta y penaliza intentos de falsificar la puntuación de calidad. No importa cuánto se pague en publicidad, un sitio mal diseñado o anuncios irrelevantes no lograrán un buen rendimiento. La clave está en ofrecer contenido de alta calidad que satisfaga las necesidades de los usuarios.

Google evalúa la puntuación de calidad en tres categorías: tasa de clics esperada, experiencia de la página de destino y relevancia del anuncio. Cada una de estas categorías puede tener una puntuación por debajo, promedio o por encima del promedio.

Se puede acceder a toda esta información a través de Google Ads.

 

Anuncios relevantes

Efectivamente, una manera efectiva de mejorar la tasa de clics y reducir el costo por clic (CPC) en tus campañas de Google Ads es proporcionando anuncios más relevantes. Asegurarse de que los anuncios se ajusten estrechamente a los términos de búsqueda que los usuarios están utilizando aumentará la probabilidad de que hagan clic en ellos. Al ofrecer anuncios altamente relevantes, Google tiende a premiarlos con una mejor posición en las páginas de resultados y, a su vez, con costos por clic más bajos. La relevancia del anuncio es un factor clave para obtener una alta puntuación de calidad, lo que contribuye a una mayor eficiencia en la publicidad en línea.

 

Palabras claves correctas

Realizar una investigación de palabras clave de calidad es esencial para mejorar la relevancia de tus anuncios y páginas de destino. Identificar palabras clave long-tail y priorizar la búsqueda local te permitirá atraer tráfico más específico y relevante. Al organizar estas palabras clave en grupos coherentes, podrás crear anuncios más enfocados y adaptados a las necesidades de tus clientes, lo que aumentará la probabilidad de que hagan clic en tus anuncios.

Al enfocar tus esfuerzos en palabras clave relevantes y específicas, no solo mejorarás la experiencia del usuario, sino que también aumentarás las posibilidades de obtener una puntuación de calidad más alta en Google Ads. Una puntuación de calidad más alta suele traducirse en una mayor posición en los resultados de búsqueda y en costos por clic más bajos, lo que te permitirá maximizar el retorno de tu inversión en publicidad.

 

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son una herramienta valiosa para asegurarte de que tus anuncios se muestren solo a usuarios altamente relevantes y evita que se muestren en búsquedas irrelevantes o poco adecuadas para tu negocio. Al agregar palabras clave negativas, estás indicando a Google que no quieres que tus anuncios aparezcan cuando alguien busca esas palabras o frases específicas.

Esto te permite tener un mayor control sobre la audiencia a la que llegan tus anuncios y evitar gastos innecesarios en clics que no generan conversiones. Al eliminar búsquedas irrelevantes, puedes mejorar el rendimiento general de tus campañas de publicidad, aumentando la probabilidad de obtener clics más relevantes y mejorar la puntuación de calidad de tus anuncios.

 

Ejemplo:

Palabra clave objetivo: «bicicletas en alquiler» 

Palabra clave negativa: «bicicletas de segunda mano»

En este caso, el negocio de alquiler de bicicletas quiere que sus anuncios aparezcan cuando los usuarios busquen «bicicletas en alquiler» ya que es relevante para su negocio. Sin embargo, no quieren que sus anuncios se muestren cuando alguien busque «bicicletas de segunda mano» ya que no ofrecen bicicletas usadas, solo bicicletas nuevas para alquilar. Por lo tanto, «bicicletas de segunda mano» se establecería como una palabra clave negativa para evitar que los anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes y atraer a un público más enfocado y relevante.

 

Diferentes combinaciones de palabras clave

Combinar diferentes tipos de coincidencias de palabras clave en tu campaña de publicidad CPC puede ser muy útil para ampliar tu alcance y atraer a diferentes audiencias. Las coincidencias precisas, te permiten llegar directamente a usuarios que buscan ese producto específico, lo que puede generar un mayor retorno de inversión.

Sin embargo, también es importante considerar términos de búsqueda más amplios, como coincidencias amplias o de frase, para llegar a usuarios que puedan tener intereses relacionados, pero no necesariamente busquen el producto de forma exacta.

Cada tipo de coincidencia de palabras clave en Google Ads tiene sus propias ventajas y es importante encontrar la combinación adecuada que se adapte a tus objetivos y presupuesto.

• Broad Match (Coincidencia Amplia): Permite que tus anuncios se muestren para consultas relacionadas con tus palabras clave, incluso si no coinciden exactamente con ellas. Es útil para alcanzar un amplio público, pero puede generar impresiones para búsquedas menos relevantes.
• Phrase Match (Coincidencia de Frase): Incluye consultas que contienen la frase exacta de tus palabras clave, pero pueden tener palabras adicionales antes o después. Ayuda a llegar a un público más específico que la coincidencia amplia, pero aún permite cierta flexibilidad.
• Exact Match (Coincidencia Exacta): Tus anuncios se mostrarán solo para búsquedas que coincidan exactamente con tus palabras clave o con variaciones cercanas. Es la opción más precisa y te ayuda a llegar a un público altamente relevante.

La combinación adecuada de estos tipos de coincidencia depende de tus objetivos publicitarios y de tu estrategia. Una buena idea es utilizar una mezcla de los tres tipos, centrándote más en la coincidencia de frase y exacta para llegar a un público más específico y relevante, y utilizando la coincidencia amplia de manera controlada para atraer a nuevas audiencias.

¿Cuáles son las Ventajas y Desventajas del CPC?

Ventajas:

• Control del presupuesto: solo se paga por los clics que se reciben en el anuncio. 
• Medición de la efectividad: los anunciantes pueden rastrear el número de clics que reciben sus anuncios.
• Segmentación de audiencia: permiten a los anunciantes dirigirse a su público objetivo de manera más efectiva, lo que puede aumentar la tasa de clics y reducir el costo por clic.

Desventajas:

• Competencia en el mercado: el costo por clic puede ser más alto para los anunciantes si hay muchos competidores que compiten por el mismo espacio publicitario. 
• Fraude de clics: los clics en los anuncios son generados artificialmente para aumentar el costo para los anunciantes. 
• Nivel de calidad del anuncio: puede afectar el costo por clic. Los anuncios de baja calidad pueden tener un CPC más alto y ser menos efectivos en la generación de clics.

Preguntas Frecuentes:

¿Qué es mejor CPC o CPM?

El costo por mil impresiones proporciona un mejor coste por clic si tiene conocimiento de cómo funcionan sus anuncios. Si el anuncio funciona bien, el coste por mil impresiones es una forma más rentable de conseguir clics, visitas y otras conversiones que pagar a secas con el coste por clic.

¿Para qué usar CPC?

• Campañas genéricas orientadas a la conversión.
• Primeros pasos en la publicidad de Facebook.
• Campañas muy pequeñas con objetivos de rendimiento definidos.
• Promoción de un producto poco común/para un público desconocido.
• Publicidad de productos con respuesta moderada del público.

¿Puede un bajo porcentaje de clic hacer que pierda mi anuncio?

Sí ya que, si el anuncio no da lugar a ningún clic después de unos cuantos miles de visualizaciones, Facebook lo bajará, debido a que no hay que dar a conocer el anuncio de forma gratuita.

¿Cómo puedo reducir el CPC en Google Ads?

• Utilizando palabras clave de cola larga.
• Aumentando la tasa de clic de mis anuncios.
• Establecer un sistema de pujas manual.
• Programando los anuncios.
• Incluyendo palabras claves negativas.